情怀营销是怎样吸引消费者的？

情怀销售就是情感销售

是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同

如今科技迅速发展，人们的生活水平越来越高，想想在原来吃不饱的年代，人们拿着钱只会去买自己让自己生存的东西，而现在，大多数的商家都是在进行情感销售，人们生活水平的提高才会让人们去开始关注商品的质量、价钱、还有就是心理的感受，与消费者产生共鸣，站在消费者的角度出发，跟得上时事热点，创造话题度，切身体会消费者的感受才是最重要的！

要解释情怀营销怎么样吸引消费者的，从成功案例来理解再合适不过了！

农夫山泉就是一个情怀营销的成功案例。

13年的最后一公里：农夫的温情守候 广告，打动了大多数观众的心，很多品牌宣传喜欢请大明星或者制作微电影，但明星效应往往是一时的，而微电影很多时候因为其经不起推敲的故事情节往往无法将观众打动。

农夫山泉2015年的宣传片“从水源到产品，你不知道的农夫山泉”，宣传片完全采用纪实手法，讲述农夫山泉12年来如何在长白山寻找水源、建设工厂的艰辛历程。

农夫山泉提出婴儿水的概念，瓶身设计十分人性化，瓶子整体呈桶装，比较像婴儿的奶瓶，瓶身的凹槽大小恰到好处，正面适合妈妈握，背面则更方便爸爸握。

以上几个营销当时只是农夫山泉的几个案例，还有购买农夫山泉一瓶水，像山区孩子捐款一分钱的营销模式，还有农夫山泉经常展现对大自然的敬畏之心，这些都很完美的诠释了情怀营销，很容易与大众产生共鸣，农夫山泉奉献、敬畏自然、充满爱心的形象刻在很多人的心里，何愁卖不出去水？虽然后来购买一瓶农夫山泉就向山区孩子捐赠一分钱也被质疑，但是从营销来看，你敢否认它不是情怀营销的成功典范嘛？！

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