软文口碑营销的策略及流程？

软文口碑营销是企业有意识或无意识地生成、制作、发布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚而进行的计划组织和执行的过程。

　　这是一种让用户告诉用户的营销过程，和传统营销手段相比，口碑营销拥有成本小、产出大、效率高和风险低的特点。

　　不过软文口碑营销也并不是那么容易就可以做出效果的，还需要掌握一定的策略才可以达到企业所需要的效果。

　　口碑营销的另外一个称呼就是“病毒式”营销，主要武器就是能“感染”目标受众的“病毒体”——事件，“病毒体”威力的强弱对营销效果会产生直接的影响。

　　近几年来，信息量快速发展，在媒体泛滥的时代里，广告、新闻等对消费者已经慢慢失去吸引力，企业只有通过策划事件、撰写软件来制造新颖的口碑传播内容，才能吸引大众的关注与议论。

　　在现实生活中，消费者更容易接受朋友推荐的产品，企业可以在产品营销过程中巧妙地利用软文口碑的作用，实现病毒式传播，降低市场运营费用。

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如何写出10w+爆款软文？

吸人眼球的标题标题要激起读者的好奇心，吸引人点进去。抛转引玉的引言引言要引起读者的共鸣，戳中他们的内心，引导他们一步步往下阅读。条理鲜明的内容内容条理清晰，结构不混乱，让读者清楚的知道你在写什么。可阅读性强1有许多故事，案例组成内容，文字能引起读者共鸣，戳到心坎里。画龙点睛的结尾1结尾的情感应该更强烈，让读者有意犹未尽之感

1、标题吸引人，吸引更多的用户点击

2、名人开头，先卖惨后成功，强烈对比反差，引起情感共鸣

3、我教了很多学员，他们都可以，你也可以

4、课表吸引人

5、反馈：往期学员晒好评。积极与读者互动，请课程老师置顶留言，勤回留言，主动跟读者交流学习

6、文案的描述很具体：动名词的选择；有具体的数字；有情绪的表达

7、文案语言：记述信息+评价信息+规范信息

8、较多使用逻辑连接词：“不仅”、“并且”、“另外”、“总之”、“如果”、“因此”等

9、软文套路很成功：

Step1：让读者阅读文案的第一句话

Step2：创造一个让用户下单的购买环境

Step3：激发顾客的购买欲望：让读者产生共鸣；学会给读者讲故事，推销概念

Step4：建立读者的信任：解决读者的疑虑；建立权威

Step5：了解人性弱点：例如贪婪，限时优惠，前几位优惠，降价打折，比如首批学员早鸟价、最后20个名额限量，带上情感语，引导用户马上下单

10、用词押韵；多遍强调；相反词配对等让语言更加有力量

11、海报/图片的颜色： 以蓝色、红色、黄色为主。课程促销要明确；亮点写出来；突出稀缺感

12、算账：帮用户算算，上这个课程能帮他省多少钱或时间，赚到多少钱，觉得很值得

13、说明附带资源和帮助，后期服务

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