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适合讲给销售团队的励志故事有哪些?

文/大白(微信公众号:跟大白学PPT演讲)

我是一名教公开演讲的培训师,前几天我收到我学员给我发出的一个问题。我发现这个问题跟你问题有类似之处,所以我就直接把我对这个问题的回答贴出来,我相信能够给你带去启发。

我是做房地产销售出身的,目前自己在公司带着一个团队。现在有不少面对团队成员公开讲话的机会。团队中,20几岁的年轻人居多,我很想激励一下他们,在讲话的时候加入一些类似励志演讲的感觉。不过我目前还把握不好讲话的内容和度,请问大白老师在这个事情上有什么好建议或者素材可以提供?不胜感激。

答:做好励志演讲,有几个条件:

围绕需求做文章

想让演讲起到励志效果,首先你得摸清楚听众真正渴求的是什么。围绕他们内心渴求而暂时不可得的点去做文章,那么你的内容至少就设计对了。

气势要出来

做励志演讲气势要足,语感应该比平时讲话和汇报要亢奋一点,坚定一点。我曾经做过比喻:做励志演讲的时候,你得把自己想象成一匹狼。

内容得熟练

内容一定要熟! 励志的部分一定要一气呵成,不能打磕巴,或者出现拖泥带水的口头禅。语言不流畅,会影响励志演讲的气势。

多用排比

你最好得有些表演型人格

说人话

如果你的秉性温和,那么讲话的时候就用真话,实话,大白话,用朴素的力量,不掩饰的态度感染他们

文字描述总是苍白的,选个视频案例给你看,找找感觉。在销售领域,流传着一个很有名的励志演讲,就是小李子演的《华尔街之狼》中的一个电影片段。

视频地址:

小李子所饰演的主人公,在证券交易所上班,手下带着一帮以电话推销为主业的证券交易员。通过这个5分多钟的视频,你就可以看到作为这个销售团队的主管,小李子是怎么给下属打鸡血的。对于这个视频,你可以去粗取精,提取出认为自己可以用的东西,然后化为己用。

【本文作者简介】大白,心理学硕士,《逆袭吧,PPT演讲菜鸟》作者,一位喜欢说大白话的PPT演讲教练,其他事情他可能不擅长,但教你做好PPT演讲,他还是十拿九稳的。大白老师的微信公众号是「跟大白学PPT演讲」,如果你想做出好看的PPT,想带着PPT去拿下各式各样的公开演讲,别害羞,直接通过微信公众号大胆地去找他。

(1)情感激励案例:

给销售团队讲故事?

你没开玩笑吧?

你是传销组织吗?‘

管理销售团队的核心:把个人的目标有机地与团队的目标融合在一起,创造双赢。

销售团队需要的是销售技巧、销售知识和快速拿下客户的成就感。

没有这三项,就只是一堆散砂,只不过一起喊口号的散砂。喊完了,散场了,个个恨得咬牙切齿的,心想,老子要不是没办法才不在你这儿混呢。你个神经病。

既然是销售,有时间尽可能地培训一些专业的基础知识,包括经济、市场和概念,这样可以使销售从更深的角度去理解自己的销售过程。

同时,多培训一些销售的知识,尤其是快速拿下客户的技巧和方法。这样销售每一次的成功都会从心底尊重这个团队。

既然是团队,那就更多地用来进行销售经验和体会的交流,这样每个人在交流过程中都会吸取到非常有用的知识,自然也就增强了信心。

这是管理销售团队的一部分实际内容。也是相当有效的内容。



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标签: 励志适合团队