免费试用到底怎么赢利的？

免费试用通常出现在电商平台。

为什么有这类模式的出现？

1.拉新。为了吸引某些专业人士的点评，吸引该会员的粉丝进入。

2.销量。不管电商做啥产品，销量一直是衡量一个产品好坏的重要标准。免费可以出单，还是真实用户，何乐而不为，像亏本冲量也是一个道理。

3.流量。有了免费这个濠头，用户点击率更高，有流量才有转化。

（1）产品情感化设计案例：

付邮试用，商家可降低一定的试用成本，特别是价格较贵的商品，哪怕需要顾客付邮费，也会有很多人去申请。如果商品本身就不贵，商家还选择付邮试用，无疑会降低顾客的吸引力。

其次，无论是免邮还是付邮试用，商家如何盈利？或者说这个模式到底能为商家带来什么？

以淘宝的免费试用为例，这个平台有着百万及以上的真实用户，商家在上面做试用活动，借助巨大的用户流量，可以为店铺引流，提升了关键词的自然搜索排名指数。同时，用户不可能白白拿到试用品，一般需要收藏店铺、浏览店铺、下单购买、收货好评等一系列操作，这是我们用户获得免费商品所花费的劳动成本。那商家收获什么呢？可以出售销量不太理想的产品，可以促进转化、带来销量，大大提高店铺权重，优化口碑等等，好处颇多。

再通俗一点来说，比如商家在淘宝上发布20件试用产品，价值400元，分批次陆续寄出。在发布试用品到结束的这段时间内，会有大量的用户访问该店铺。这些用户流量帮助商家强化了店铺的搜索排名，促进大量用户的收藏、浏览、分享，优化了店铺的口碑，而且收货后的好评，最终也可能带来真实客户的转化。

因此，虽然商家需要付出商品成本，甚至包邮的邮费，而实际得到的收益，远远要高于这些。