为什么罗永浩的情怀营销会失败？

老罗的锤子手机注定要失败！作为产品经理还行，作为企业经营者，比雷军差远了！近几期的发布会发现，老罗一直在痴迷那些消费者不是很关注的“锦上添花”的“痒点”功能！

消费者需求分“痒点”和“痛点”。痒点是指让消费者不太舒服但不影响使用的点；痛点是直接影响消费者使用的功能！举例：在爱奇艺看独家视频“琅琊榜”， 假设你不是会员 那看视频会播放广告。广告是痒点，只有到爱奇艺才能看“琅琊榜”是痛点。中国消费者往往会为痛点买单，而不会为痒点买单，即消费者会为了看“琅琊榜”而办爱奇艺会员，而不会为了减少几十秒广告去办爱奇艺会员。

锤子手机很多“创新点”，都是痒点需求，甚至痒点都谈不上，因为消费者并不太关注那些“吹毛求疵”的“大爆炸”之类的功能。而且很多痒点需求很容易被那些手机大企业复制，根本不能成为锤子手机立足市场的核心竞争力！假设锤子手机能待机使用一周，那是真正解决了消费者目前面临的智能手机天天要充电的“痛点”，并且改功能有很强的专利门槛，那锤子手机就不愁销量了！

另外，锤子手机成名后，老罗应该学雷军，打造“价廉物美”的锤子系列产品，打造与小米之家并列的产品品牌，不要去那些华而不实的“功能点创新”。归根结底，老罗只是个偏执的产品经理，不是合格的企业家！

我认为罗永浩的情怀营销并没有失败，刚刚结束的北京体育场发布会，门票收入485万。而且当天还下着雨，场馆几乎坐满。最关键的是他所谓的革命性产品还并没有上市。这些人不是为了情怀，是为了什么而去？

我认为罗永浩的情怀营销并不会持续多久，因为最终都会转化为对产品的营销。从目前来看，我认为他极有可能成功。