如何从无到有创建高价值品牌的定位差异黄金五角:1、消费群定位:把品牌和消费者结合起来,直接以消费群为诉求对象来获得目标消费群的认同,增进消费者对品牌的归属感,使其产生“我自己的品牌”的感觉;2、功能定位:由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深印象。因此,向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出自身品牌的个性,获得成功的品牌定位;3、身份定位:借助群体的声望定位,强调自己是这一高级群体的一员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖!
如何从无到有创建高价值品牌的定位差异黄金五角4、类别定位:与市场上司空见惯类型的品牌作出明显的区别,给自己的品牌定位为与之不同的另类,这种定位也可称为于竞争者划定界线的定位;5、情感定位:情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,是消费者在购买、使用产品和服务的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。采纳咨询案例佐证:美联英语(消费群定位)、金利怡(身份定位)、金燕子(功能定位)、大骨面(类别定位)、南极人(情感定位)BossOccupy:每天分享营销案例、营销工具!
问题较多,我就分别回答一下吧;
1.第一个问题所问的就是同质品,如何进行产品定位。
1.1这个是营销STP战略解决的问题,所谓STP指的是市场细分、目标市场选择、市场定位;这里首先要进行目标市场细分,根据某一项指标(如:地域、年龄、消费力)把市场细分成多个小的细分市场,第二步根据企业的实际资源和实力进行目标市场选择,这个不宜多不宜少,合适才是最佳,最后就是“定位” 定位要决定企业要在市场中充当什么样的角色,还要定位产品,产品要根据目标消费者的内在需求,定位出一个最能凸显产品优势的情感或效能定位,从而突出产品的差异性,进入消费者的心智之中,使产品获得竞争力;定位并不是改变产品,而是提炼概念和附加概念使得产品获得竞争优势;
1.2定位的例子:比如说商场里的高钙奶粉和普通奶粉有什么区别?其实没有什么区别,奶粉都是高钙的,前者只是把这一概念第一个提了出来,从而就使该产品获得了竞争优势;再比如很多香烟能畅销并不是靠所谓的口感的,而是靠情感定位,比较有名的案例就是美国万宝路香烟,把牛仔形象与之定位在一起,这就使其获得了竞争优势。
2.产品定价是营销4PS中的第二P,定价要参考的东西是很多的。
2.1常规的定价策略有以下几种:成本定价、竞争对手比附定价、顾客价值定价
2.1.1成本定价顾名思义:就是结合生产、仓储、人工、广告等等等 按总成本的百分比定价的一种战略;
2.1.2竞争对手比附定价:就是企业在定位了自己产品是何种档次产品后,与之同类竞争对手产品进行相似定价的一种定价方式
2.1.3顾客价值定价:这种定价方式是顾客导向型定价,在乎的是消费者愿意花费多少来获得你的产品,这个需要用一个例子来让你方便理解 ; 比如在高档的服装店里的服装,那里完全不是按成本来定价的,而是根据顾客价值来定价,顾客希望你的价格达到某一个高度,这样他购买后能获得身份地位心里的满足感,为了满足顾客价值的定价方式就是顾客价值定价法。
3.不同品牌价值相差的多少有很多因素的,如:
3.1.目标消费者的顾客价值(上段所讲)不同,所以要根据顾客价值来进行定价来占领这些细分市场;
3.2.企业的市场位置定位不同,从而导致不同定位的情感或功效附加值不同,导致品牌价格有差距
3.3企业的形象建设及品牌的知名度、美誉度有别,现在的人慢慢形成一个购买观念,那就是“买好人的好东西” 所以大企业大品牌的东西即使贵一些,认为质量和价值值得信任,所以更愿意花费更多的钱在上面;因为消费者很多时候了解一个企业和品牌的实力如何,只能通过该企业的广告和公关宣传来感应
不知不觉说了很多,但是每一点现实中还有许多具体原因的,如果还有某方面具体问题可以具化后,再继续追问~
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