营销心理案例

比如美国某个尿布品牌推出时针对妈妈们的诉求是“方便”，但是最初市场反响很不好。调查后发现，原来妈妈们的普遍心理是觉得以“方便”作为选择尿布的标准会显得她们很懒很不负责任、好像她们只图方便而不是真的关爱孩子——因为真正爱孩子的妈妈是不辞辛劳不会嫌麻烦的。于是该公司把广告卖点改为“宝宝舒适、开心”，结果销售效果奇佳。

企业营销活动如何去考虑消费者的情绪情感过程举例说明

影响就是我愿不愿意接受你的产品或服务;现在消费者的消费理念也发生了一些变化，不仅仅追求物质上的满足，更注重精神上的愉悦;那么正因为如此，企业在营销过程中就要充分把握这种消费心理;对症下药，推出带有怀旧情感的营销活动区打动消费者。

几个案例分析

1、损失补偿原则是指保险合同生效后，当保险标的发生保险责任范围内的损失时，通过保险赔偿，使保险人恢复到受灾害前的经济原状，但不能因损失而获得额外收益。这条原则包含两层含义：一是补偿以保险责任范围内损失的发生为前提；二是补偿以被保险人的实际损失为限。 该机床在投保时的实际价格是5万元，根据市场规律我们都知道“价格围绕价值上下波动”，当保险事故发生时购买一台同样的机床的实际价格只有3万元，而买台同样的机床就能完全弥补企业的损失。若保险公司赔偿企业5万元，那么企业就会因为保险而“赚钱”了，这样就有违保险的“损失补偿原则”。因此保险公司只需要赔偿企业3万元就足以弥补企业的损失了。
2、保险理赔中有个重要原则叫“近因原则”，这是非寿险业务（包括财产险和人生险中意外伤害险和健康险）在理赔时均必须遵守的原则。
“近因原则”指导致损失发生的最重要和最根本的原因，是否保险合同中指定的事故原因，如是，保险公司必须赔偿；如不是，则无须赔偿。王女士被汽车轻微碰擦，如果发生在健康身上，是不会导致死亡的，所以她身故的近因不是车辆碰擦，而是自身健康的原因——即心脏病所致。虽然车辆碰擦是个意外，但不是导致王女士死亡的近因，因此保险公司不能予以赔偿，否则就是对其他健康投保人的不公

市场营销案例案例分析，求答案，相信点，谢谢

 1、组织购买市场（包括产业市场、中间商市场和政府市场），影响组织购买市场的因素有环境因素
（比如地区的经济，国家政策对地区的影响，地理条件，人口密度和结构，该地区特有的文化等），
组织因素（作为购买者的组织的目标，战略，对未来趋势的判断以及自身的资源能力等），
人际因素（作为购买的发起者，建议者，购买者，决策者和使用者，不同的角色在决策中的重要性不同，需求也不一样），
个人因素（组织购买决策者的个人经历，价值观，以及性格特征等）
2、此次活动属于促销中的公共宣传。
这种方式的作用显而易见，它并非以广告的形式出现，而是以新闻报道的方式对新产品进行推介，使人更能够接受并且容易取得信任，
另外也扩大了知名度。
3、就渠道层次数目而言，该公司应采用零级（自销）或1级（渠道中只有1个层级的中间商）。
这是因为：该产品技术含量比较高，单价高，不易运输，交易过程比较复杂，交易频率低，对售后服务的要求也比较高，
有明显的地区销售特点（比如北方），因此，渠道层次数目不宜过大，否则对销售，售后服务，客户关系管理都会有不利的影响。
4、这种新产品定价我认为应该采取撇脂定价。
因为该产品需求弹性小，客户购买能力强（机场、政府购买），产品具有竞争优势（被业内人看好），所以在初期可以采取撇脂定价，
既可获得较高的毛利润，又可以预留出充足的营销费用，对市场和客户进行维护，同时留有降价空间，随时准备打击后来的竞争者。