为什么很多做销售的只懂搞客情关系？

客情关系只是销售链条上的一个环节而已。从产品到消费者这一条价值链进行分析，让大家从更大的格局了解销售究竟要做什么。

产品到消费者的价值链如下：产品——经销商——终端店——消费者。

针对产品流通渠道，那么销售应该解决3个问题：1.产品如何与经销商建立连接；2.产品如何与终端店建立连接；3.产品如何与消费者建立连接。

基于以上3个问题，我们可以经常看到企业推动的一些营销动作，基本上都是围绕着以上3个问题在开展工作。比如：招商会、经销商答谢会、经销商返利活动等都是产品与经销商建立连接的方式方法；客情关系是通过销售人员来建立产品与终端店的连接；而陈列费、进货返利等都是产品与终端店建立连接的手段；终端推广活动、产品促销、导购推介等都是产品与消费者建立连接的举措。

因此，我们可以看出，销售就是要解决如何让产品/品牌与经销商、终端店、消费者建立强关联的过程。主要从情感、利益两方面入手，两手都要抓，两手都要硬。

天时地利人和生意场上的金规玉律。天时指的是上帝给人的时机好运。地利指的是好的地势有购买力，人和指的是信誉度和态度好，可有更多回头客。

正如圣经上说:美名胜过大财，恩宠强如金银。相信圣经是上帝的话有福了，不会上当更不会骗人。对做人做事，做官，都有帮助。

我做厨师的，月薪保底1万加，可是现在女朋友让我去做销售，该怎么办，求大神指点？

你要看看你是否适合做销售？

前天，有一个工作了1年的男孩小A过来面试，他面试的岗位是会计。他学的专业是管理学。看他的经历，是挺适合做会计的，他大学期间，就有过会计的实习。后来，我问他，后期是否考虑长期在会计领域发展呢？他听了后，有点犹豫。我明白，他可能对会计不是那么认可，对于未来的发展方向，他是摇摆不定的。经过一个多小时的沟通，他对我慢慢产生了信任，对我说了心里话。他说，其实他内心很想做销售，只是觉得他自己的性格比较内向，所以在大学的时候放弃了。后来去考了会计从业资格证，毕业后，就找了一份会计的工作，一直工作到现在。我问他，会计的工作做得怎样？他说，做得一般，感觉自己不是很擅长做会计，因为会计需要每个月按部就班地做账，他自己则更希望能够从事不要总是待在办公室的工作。听着他的描述，我刻意去跟他沟通，来了解他是否适合做销售。沟通下来，我发现，其实他是具备销售的潜质的。但是，他被自己的性格给误导了，所以，他放弃了销售。

很多人，在选择职业的时候，都会被一些成见所误导，比如，大部分的人认为，性格外向的人，才适合做销售。诚然，性格内外向，会影响销售的效率，但是，性格内向不代表不会沟通。很多性格内向的人，也可以和别人进行很好地沟通，从而成为一名优秀的销售精英。所以，性格内外向，并不是能否从事销售的核心标准。那什么样的人适合做销售呢？

我们需要从一个优秀的销售精英的核心胜任力素质进行分析。销售的核心胜任力素质，包括沟通能力、专业技术能力、成就动机、取悦新人、专注目标等。

1、沟通能力。指面对一定的受众对象，通过倾听、理解，清晰表达自己的意见，能够很好的与他人进行信息传递，完成工作任务，达到想到的结果。优秀的销售员，具有同理心和倾听力能够预见到他人的需要和关注点，根据不同客户对象采取相应的沟通策略；能通过语言技巧清晰地表达较为深奥而复杂的观点；善于倾听客户陈述的意见，根据具体情况在必要时提出问题以获得更加深入的信息。

2、专业技术能力。指在销售员他自己工作的领域或范围内，具有专业的知识和技能，并能很好的在工作中应用。在他人工作需要的时候，能主动提供专业级的技术支持和指导。这项能力，是销售员对自己本行业、本专业领域知识的掌握和运用程度。

3、成就动机。指追求和达到目标的内驱力。成就动机强的人，始终渴望有所建树；多做事情、多出成果；设定工作目标、工作进度，能长久工作而不知疲倦。销售工作，经常会遭遇挫折和失败，成就动机强的人，才会勇敢地面对挫折和失败，并最终获得成功。

4、取悦新人。指结识新人、赢得好感的行为风格。不怕见生人；喜欢打破坚冰，与生人攀谈；保持不断地结识新人并赢得其好感。

5、专注目标。指能够制定目标、始终保持航向的作风。确定明确的目标；定期制定行动计划；只做有助于目标达成的事。销售并不是一时就可以达成，有些客户，需要您坚持半年甚至1年才会成功，需要你专注目标才能取得成功。

针对以上核心胜任力素质，经过与小A沟通，我发现他虽然性格内向，但是他沟通能力不错，善于表达且喜欢倾听；专业技术方面，其实可以在后期学习；成就动机比较强，他告诉我，他希望能够学好英语，然后每天都在操场去朗读，每天别人7点起床，他6点就起来了；取悦新人，这方面稍弱，但他也喜欢结识新朋友；专注目标，这方面比较强，大学的时候，曾做袜子的推销，跟代理商要了50双袜子，刚开始不好卖，后来，他天天跑学生宿舍，就是为了把这50双袜子卖光。

所以，我判断，他是具有销售的潜质的。如果他也有这方面的职业兴趣，那他可以往这个方向去发展。

一个人，是否适合做销售，性格有影响，但更重要的，是你的内心，是否一份渴望改变自己命运的心，如果你足够渴望，你会不断要求自己完善自己，向目标迈进。

针对以上的分析，你可以看看你是否适合做销售呢？适合的话，可以考虑一下，不适合的话，就不要考虑了！

做厨师，月薪保底一万加，女朋友让你做销售，你该怎么做？综合你目前所说的情况来看，你所选的行业没有错，无论是在一线城市还是二三线城市，月薪一万加相对于月薪四五千的要好太多。从收入方面来讲，还是勉强能够过得去，从职业稳定方面来讲，厨师这个行业永远不会失业，因为人离不开三餐，尤其是这个快节奏的时代，很多人宁愿在餐馆里吃饭也不远自己做，厨师只会供不应求。

从职业发展性来讲，厨师这个行业混得好的也大有人在，俗话说“术业有专攻”，每个行业你只要能做到行业的顶端，不要愁赚不到。举个简单的例子，你如果做到厨师长的位置，在大型的酒店不是以月薪算，而是以年薪算，而且收入相当不错，如果你能够拿到国家一级烹饪大师证，那就更了不起了。

因此，建议你一定不要轻易转行。厨师这个行业发展前景非常不错，况且收入也不低，如果能够上升，一线城市过个小康完全没有问题。

说完厨师，再来说说销售，销售这个行业相比之下竞争比较大，如果你不是能言善辩者，或者没有一定的人脉渠道，你会吃很多的苦，走很多的弯路，况且收入极其的不稳定，有的销售会有可怜的底薪，但有的销售连底薪都没有。

这样贸然转行你会遭遇生活所带来的压力，所谓换行穷三年不是没有道理。

重新步入一个新的领域，无论是个人能力还是渠道，还是人脉都得重新开拓，不仅仅是靠时间，更多的是吃苦耐劳。有的人即便非常能吃苦，也不一定会有业绩，即便有业绩能上万的也并不是太多。

建议不要选择换行业，厨师行业做好了一样有前途。