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市场营销学案例求详细分析

案例二: 一.天津市场: 分析: 市场情况分析:对于天津市场目标是给几家自行车厂实现供货,市场相对集中。 产品服务产出水平分析:1.由于是对为数不多的自行车厂家供货,所以存在供货比较集中供货数量大的特点。2.自行车厂家为企业的消费者特点,其要求企业供货时间及时和供货稳定性必须有保证。3.对人员服务质量的要求较高。4.须有一定的产品宽度,保证能够满足不同的需求状况。 渠道对策: 依照以上分析得到结论:对于天津市场供货集中且要求服务产出水平较高。 渠道策略:1.渠道长度策略:应采取短渠道策略(一级渠道模式),这样可以最大限度提高对渠道商的控制,迅速了解市场需求,并及时制定营销对策。2.渠道宽度策略:市场比较集中,应采取独家分销策略或者选择性分销策略。3.渠道联合策略:由于对产品的服务产出水平要求比较高,所以公司需加强对渠道商的管理保证服务水平,以便树立良好形象、维持良好的合作关系,建议采取垂直渠道系统进行管理,可选择的具体形式为:管理式渠道系统或者是契约式渠道系统,最好是采取管理式渠道系统。 二.北京市场 依据上述条件对北京市场进行分析,以及产品的特性(产品基本属于便利品)具体渠道策略如下: 1.渠道长度策略:采用长渠道策略(采用二级及三级渠道模式)保证渠道的渗透深度,增强购买便利性。2.渠道宽度策略:采用密集式分销策略,保证渠道达到区域最大覆盖范围,以便最大限度增加销售额。3.渠道联合策略:采用多渠道策略,保证产品能够通过不同的渠道最大限度的接触到目标消费群体。



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