软文营销如何以“软”制胜？

第一点，做好基础，准备素材。

我们在撰写销售类型的软文的时候，往往需要一些案列、数据、资讯等相关的信息，这是撰写销售类型软文的基础，有了这些东西就能将整篇软文紧紧的结合在一起。同样的，销售类型软文也和其他类型的软文一样也要注意写作形式，文字同样的要优美，篇幅也要注意，图文并茂是基本的排版方式。

销售类型软文不好撰写的原因就是素材量较大，销售的思维不好转换成基本口语，很多的客户是不太喜欢这类型的用语的，所以，就造成了销售类型软文不好撰写的现象。但是，在结合的时候，我们要有技巧的去加工它们，要有自己的特色，更要有销售的疯狂。

第二点，销售类型的软文，要注重一个“新”字。

在软文撰写中，最可怕的一点就是内容同质化严重，存在着大量的伪原创软文，毫无新意可言。对于销售类型软文这一比较“严肃”的软文来说，内容的不新颖，同质化严重往往意味着客户的流失和用户体验度的下降。所以内容创新很重要，所谓“新”，就是不落俗套。

对同一个问题和事物，从不同的角度去阐述，见解也就不同。这时候，肯定有人会说，销售类型软文也是写的产品，只是销售类型的思维偏多一点，一件产品，也就那几个特点，难不成要“写出花来”?当然不是，“写出花来”那就是胡编乱造了。这里，建议可以构思一个好的故事，在故事中将销售类型软文的核心发散出去，这样，潜在的客户也不会觉得突兀和别扭。

第三点，从小角度出发，更容易让客户记住。

如果一篇销售类型软文写出了很多的产品优点，但是人们根本没有记住，那写了也是白写。这个时候，我们可以选择产品的一个中心点，作为销售类型软文的核心，这样写出来的软文由于很紧凑，让客户记住的概率也是最大的。比如说洗面奶，有去油，减少皱纹，防晒的功效，但是我们不必要全部都长篇大论，可以选中其中的一点，如果你死都要雨露均沾的话，往往哪一点也写不深、写不透，你不如选择产品最独到的一点来写，把自己的优势写到位。

软文写作者一定要了解，编辑在选稿的时候一定会选写得最透彻、最到位的文章，如果你的文章写作角度小，就会在文章的深度上产生优势。这样写销售类型软文的另一个好处就是可以和其他类型的软文产生差异性。

以上资料来源于：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/

软文营销特点：

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

软文营销优势：

1.软植入渗透、接受度高

现在人们对铺天盖地的硬性广告越来越反感，而软文润物细无声，通过巧妙地把广告融合在原创内容中，让网民感觉不到是广告。这种软植入渗透，被接受度高。

2.优化效果好

软文发布在各大新闻网站、知名论坛、文库等渠道上，被搜索引擎收录，并在文章中合理植入相关热搜关键词，增加被网友搜到的机会，优化很好。

3.贴强、贴热点，借势营销

对强势品牌进行差异化宣传，无形中提高了自身的地位，这就是贴强，同时覆盖弱势品牌。借近期社会舆论热点推广自己，吸引网友的关注，则是是贴热点。

4.传播范围广

优质的新闻、论坛帖、文库等会被转载，可进行二次或多次传播。

5.降低广告成本

一般网络硬广及关键词竞价成本非常高，且一旦停止付费，信息就消失。如百度竞价，同行恶意点击占据了一部分广告费用，而且针对的用户不够精准，广告费用很高。而软文比硬性广告的性价比显然要高，随时间累计访问量越大。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。怒蛙网络认为，从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。