在激励员工中如何讲好一个好故事？

你好，我是藏修嘉文，自由诗人，我曾经在一家酒水公司当了十年销售总监，我们一起来交流一下，如何在激励员工中讲好故事?

我的观点如下:

1、一个好的故事一定要有它的真实性，通过艺术性感受表达出来。比如，当我给员工培训时讲的一个案例分享给你——小张卖酒经，“当时有一个客户李总，需要代理一款52度中低端盒酒来完善他的中低端酒品牌的空白，当时有两款白酒他比较满意，一款是泸州老窖六年陈头曲，一款是口子窖5年，但他只能选择其一，两家业务员就开始了争夺战，最后泸州老窖业务员小张胜出。那他是怎么胜出的呢？首先，小张针对李总当地的酒水市场做了一个市场分析报告，又通过新食品杂志的王站长深入的了解李总的爱好，以及相近的朋友韩总，更得到了他过生日的准确信息。他是分两步走的，一是把市场运营报告递交给李总，让他感到泸州老窖六年陈在当地可获取的利益，然后通过王站长去接触韩总，与韩总打成一片，又在李总生日的当天受韩总邀约而至。有了韩总和王站长的关系，又在生日当天把感情进一步升华，签单是合情合理的。我在故事中调侃的说小张，如果韩总不能帮你搞定，你是不是还得认李总的夫人当干姐啊，这还得准备打到家庭内部中动员呗。大家一片笑声。

总结，办法一定比困难多，曲中见直，直中见曲，虽然两点之间的直线最短，往往迂回才能成功。

2、这个故事最好是一个员工的真实案例，这样能更准确的提升对其他员工的激励，以及对这个员工的肯定。因为有了上面的案例，在激励员工时给予小张名誉上的奖励和额外的红包。这样就带动起了大家的工作热情。

3、一个故事的演讲，要有明确的主题、解说分析、观点输出、生动幽默风趣的几个要素，要具有感染力的演说，才能与员工的价值观共鸣。

上面的故事主题是“小张卖酒经”，解说如何卖酒，使用了什么方法？观点是迂回手法最有效。

以上三点是我的一些看法，希望与你交流，最好能从实际环境和所涉行业出发，来选择相关成功案例来激励员工。可以关注我，或下方留言，大家一起讨论。

（1）情感激励案例：

很高兴回答您的问题，优秀的领导者都擅长用讲故事的方法来激励员工。

一、是什么1、激励是指激发人的行为的心理过程。激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。2、故事是通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件，或是陈述一件往事。很多电影故事就讲得很好，让人印象深刻，回味无穷。常见类型有如愿以偿型、推理侦探型、愚者逆袭型、超级英雄型等。

在激励员工中，我们可以尝试如愿以偿型、愚者逆袭型、超级英雄型。

参考电影《冒牌天神》、《阿甘正传》、《美丽的心灵》

二、为什么1、有时候不方便直说的事情，我们可以通过故事来表达观点，既给员工留足了面子，又让听进去的人有了反思；

2、员工不易记住数据，容易记住故事，而且很久之后都还有印象。很多记忆小天才分享的记忆方法都是使用故事画面来串联的知识模块；

3、讲好一个真诚、正面、积极的故事，能让员工对领导的信任度从30%升到70%。

三、怎么做故事表达的“七要”

1、角色定位

在讲故事之前需要进行角色定位，把对方拉入故事中，制造一些情节，增强对方的“参与感”，如此一来，能让听众对你的故事产生深刻的印象2、绘声绘色

演讲大师卡耐基曾说过：“一个好的故事不仅要讲出来，更要有‘演’的成分。”这要求我们在讲故事时需要投入情感，掌握声音、神色等方面细节的描绘，尽可能让故事更加生动逼真。此外，我们还可以借助视频短片、PPT和音频、音乐等工具来表达故事。3、善于设疑

悬疑可以激发人们的好奇心，人们总是对未知的东西感兴趣。因此，在表达故事时，要善于运用提问来层层深入、引人入胜，让故事更加精彩绝伦。4、导入观点

在讲故事的过程中，我们还需要联合故事的情节，加入我们想要表达的观点，如此一来，才能深化故事所带来的意义，让对方更能接受我们的观点5、描述细节

一个顶尖的讲故事高手，不应该只局限在故事的结局，还应该在细节上有所掌控。细节可以增强故事的真实感，同时更能打动人。俗话说“细节决定成败”，一个故事如果没有细节，那么，夸张、虚张声势的成分自然就多了起来，这样的故事无法打动人6、总结升华

讲故事时，我们千万不能讲完故事就完了，还应该对故事进行总结和升华，让对方充分意识到你的目的和立场，并且还要适当巧妙地加以引导。7、学会分享

讲故事时，我们还要懂得学会与对方分享，鼓励对方对故事做出表态。同时也希望对方能够将我们的故事分享给更多的人，这样的故事才是完美的，也才能在传播领域上走得更广。摘自《讲故事：如何有效有说服他人》- 徐云松

《讲故事：如何有效有说服他人》这本书中还讲到

悬念才是故事的终极杀手锏

故事有灵魂，对方才会有行动

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