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成功的促销案例

周末式促销成功案例及分析 有市场,就有竞争。有竞争,就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种,但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量,严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量,从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是:目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简单,唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难,但连续每个月都做促销就有很大难度了,总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月(6次)做促销的成功案例,这些活动的效果都很明显,均占当月销量的40%以上,他同时还大大地挤压主要竞争对手,做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动 时间 促销主题 宣传造势 活动效果 4月 24-27日 迎五一,节能容声冰箱大优惠。 喷绘包装三轮车、海报、临时促销。 销售27台,占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日 厂商联庆五一,节能容声冰箱大优惠 喷绘海报2张贴在商场门口,炒作“五一特价优惠,送礼又抽奖”。 销售79台,占当月销量139台的56.8%。 5月 29-31日 “节能明星”容声冰箱全国巡回热卖—— 钦州站 统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱,促销时间仅两天。 销售20台,占当月销量139台的14.3%。 6月 26-30日 节能擂台赛——推广节能环保冰箱 容声冰箱节能环保和节能擂台比赛,节能宣传X展架、易拉宝各一个。 销售台28台,当月销量68台的41%。 8月 21-31日 冰冷王者,“容声”20周年(1984~2004)庆典大优惠 单页设计:寻找当地(1984~1990)的容声冰箱,凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机,厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。 销售25台,占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了信息。 9月 15-30日 真情20周年,容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。 单页设计:容声旧冰箱折200~500元,非容声旧冰箱折100~300元,在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支持=厂庆特价。 销售80台,占当月销售量110台的72.72%,同期增长83%;当月分销101 台,同期增长114.8%。 总结这一系列活动的成功,它的共同点在于: 1、销售目标明确,就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。 2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞,以发 动商场营业员的参与,同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。 3、通过“职业装+名片+普通话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。 这不仅提高促销优惠信息的可信性,也突出了促销活动的实效性特点。 4、活动易操作,标准化输出:海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少,这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持!



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