私密销售话术

去百度文库，查看完整内容>

内容来自用户:志岗

美容院销售话术
一、美容院现场销售美容项目话术细节：客人进店后，美容师必须先带位安排茶水。话术：“小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请问如何称呼您呢？”顾客说：“我姓张”。美容师话术：“张小姐您好！请问您有指定的美容师吗？”顾客说：“有”。美容师话术：“请稍后，我马上帮您安排”。如果说没有，“没关系我们店里的每一位美容师都非常的优秀，或者我帮您安排一位美容师好吗？”然后看一下前台哪个美容师是空闲的，如是顾问，这时你必须告诉顾客，顾客姓什么。然后美容师带着顾问走到张小姐前面并且要隆重介绍顾问。美容师话术：“张小姐您好！这就是我为您介绍我们的顾问，有很多的固定顾客常年咨询她，并且他的专业和经验都非常好，我想她会给您最好的服务的……。您们先沟通一下，我在旁边等候您们的吩咐”。顾问话术：“张小姐您好！很高兴认识您，我叫XX顾问。在我为您做护理之前我先帮您分析一下您的皮肤状况好吗？对您了解得清楚一些，才能帮您做最合适您的护理。”在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单位及平时喜欢进什么店做什么项目？这样便于我们有效的定价。分析完后话术：“张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，“小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列帮张小姐享用。”“你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。”“好！张小姐我先去接待一下帮您准备一下护理

为什么热点事件总不能持续关注热度

热门事件固然有话题性，但一是热度维持时间很短，由此推广引流的粉丝太过“速食性”，粘性极差，根本谈不上什么忠诚度和变现。
所以，热门事件营销成功的根本其实就是在于你结合情感营销，调动起人们的情绪，将热门事件的话题性升华为争议性，后者的效果实在是好太多了。

当今营销观念泛滥，你如何看待？

我个人的看法是，结合众家之长，揉合成一套自己的方式，这样才能得心应手。要不然墨守成规，将会被市场淘汰。反正不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫！不管什么营销技巧，反正能派上用场的就是好招！

比领设计过很多成功的品牌，品牌形成后如何进行营销？

互联网让整个世界链接成一个整体。品牌营销不再是孤独的个体，品牌要融入社会，要打造个性与创意的标签。在进行品牌营销时可以选择故事营销、借势营销、公益营销、情感营销、恶搞营销、卖萌营销等多种营销手段。

如何看待网易云音乐和农夫山泉这次合作

网易云音乐为乐评找到了新媒介，这次是在农夫山泉瓶上。音乐和水，二者互为品牌背书，能够实现更多的品牌溢价。加上用户层面的共通、产品层面的互补，农夫山泉与网易云音乐的跨界合作非常的契合