面对不同类型的顾客分别有什么推销技巧啊？

有技巧的，你先弄清他性格，然后见机行事就行，总之你要讨好对方，你要努力为他服务，要说服他，让他觉得得到了好处，这样你就成功了，还有，技巧是扮的，不要让别人看出来，否则你注定要失败，连普通推销员都比不上。记住，绝招用不好的话，就会拖累你，我的QQ是759756794，我们可交流一下经验

什么是市场网格?

销售网格图的关键销售战略
　　取舍自便导向
　　取舍自便导向，其实就是一种“等待性销售”，因此就是过去的传统的被动的销售模式，这种方式的表现是从不努力去争取顾客。随着市场经济的加深，以及营销理念的深入，使用这种模式的企业应是离被淘汰不远的企业了。

　　顾客导向
　　顾客导向就是与顾客建立一种人际感情关系，任何销售方式都是建立在让顾客愉悦的基础上的，是一种“情绪性推销”，这种营销方式是完全建立在顾客的爱好基础上的，销售人员好无主动性之可言，顾客的购买也仅仅是“看面子”，或者是“头脑发热”，因此这是一种感性行为。

　　这类销售方式是一种“竞争性推销”，他主要表现在开展猛烈的推销进攻，从而使顾客产生压力，促使其购买，在销售过程中也只是强调产品的特性，而并不顾及顾客的感情因素以及顾客的实际需要，这是一种极其僵硬的销售方式。

　　推销技巧导向
　　结合解决顾客的实际问题，在与顾客建立友谊的基础上，鼓动其购买，是一种“技巧性推销”方式，推销人员使用的手段比较老练和成熟。

　　销售网格图的作用
　　一、是一个有力的培训与激励工具

　　布莱尔和穆顿经过实验得知，在初次使用网格图对自己的销售方式进行评分的时候，83％的人认为自己对顾客达到图中所示的9.9的程度，但是经过以网格图为内容的培训后，这个百分比降低到了33％，这主要是由于经过培训，通过对著名营销案例的学习，通过与成功同事的交流，他们就会对自己一个更加直接的对比，于是对自己的肯定因素就显著降低了。

　　二、是一个绩效考核量化工具

　　通过对各个销售人员销售行为的细致观察，从而在销售网格图上可以找到相应的位置，而这个位置，从而对销售方式进行评分，而这一实际评分不但是绩效考核的量化分数，而且是营销人员寻找自己的差距的一个重要工具。

　　三、是一个直观的销售分析工具

　　销售网格图不但对具体销售人员有管理价值，而且对整个销售管理体系都有价值，通过对公司销售方式的销售网格图的分析，可以将一个复杂的销售周期标示在销售网格上，并据此改进繁琐冗长的销售战略。

组织行为学案例分析

1、荷米公司把员工看作是企业的主人，主人把企业的兴衰看作是自己的事情，帮助管理者完善管理，是理所当然的事情。不存在削弱管理者的权威的因素。 2、荷米公司的管理方式在中国企业能否行得通，要看企业所有者和经营者的价值观和企业文化指向。人本管理是大势所趋，是人类文明发展的方向。 3、荷米公司管理的基本人性假设是人除了生物属性和经济属性外，还有社会属性和自我发展属性。