案例分析题解答的方法

和案件有关的商务案例分析方法是：

理解分析题意、根据相关法律法规、条例条令的规定解答即可。

和企业运营的商务案例分析方法是：

根据市场流通的基本原则，借鉴市场营销和网络营销的规律来分析解答即可。

个人如何通过网络营销成就一番事业？

在同质化竞争激烈的时代，同样的产品为何在网上销售的冷热，天差地别。同样学历同样专业的两个人，为什么有年赚千万，有人还在温饱线上徘徊，原因就是策划推广的差别。有人会说，我们不是大公司，也不是大企业，就算有好点子，也未必能否产生影响力，比如算腾讯也好，京东也好，起码人家背后有大企业的财力支持，尽管花钱很少，甚至成本可以忽略，但就是人家在现实世界里的招牌。也可以让自己在宣传的起步阶段有很好的媒体号召力，作为个人，没有资金，没有背景，如何迈出成功的第一步呢？





请记住一个原则，在网络营销推广上并没有绝对占优势的企业或者弱势的个人，每个人都可以成功，关键是你的创意一定要符合实际，你才可能获得事业上的成功。看看普通人成功的例子，比如自媒体上很火的正善牛肉哥、办公室小野，你会发现其实互联网推广的机会是公平的，只要你有好点子，一样，能够成功完成原始积累。
这里举个真实成功的案例：
有位美国人制定了他的生意策略，四个月后自己对结果感到非常的吃惊，他的创意，点子有点类似于点子公司，也就是在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划。为此他准备了一盒教学录像带，教大家如何开始建立个人创业生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今他每周从网上获得上成千上万的订单。
起先，他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供他生意策划的一些信息，这些信息当然是有效切实用的。几千人出于个人好奇，在他的网站上填写了电子表单，发给他，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件，用三页的篇幅概要地介绍了他所能提供的影带和其中的内容。然后他宣布，如果要向你说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的，如果有兴趣，你能承受一千美元左右的投资，他非常愿意寄给你这套录像带。其中的内容非常的详实，包括教您如何具体操作。他所求的很简单，希望你能只为此预付20美元的“信誉金”，以便发生万一单带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。



半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需处理约200个订单，制作这些录像带及运费大约需要5美元，而他每发送一盒带子，就可以通过网上支付或支票收取20美元。每月，他要发送800多盒录像带，仅有240人，寄回带子，要求归还他们的信誉金，也就是说560人没有归还带子，那么也就是说560盒带子*15美元=每月8400美元净利润。
他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了8400美元。这不包括其中5-7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。你也许会问，大多数人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？


第一，以“信誉”金的名义出现，在大家看来，他并没有推销他的录像带，这使得它的初始营销变得异常的容易。再加上通过一定时间的积累，我们已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得它的信誉本身就提高了；



第二，免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但诱使保存这些带子，因为这是免费的，现在不购买不代表未来不购买；
第三，他明确的说明，在免费看录像带之前，你得承受得起1000美元的投资。而能够承受这一投资的，谁还在乎那20美元呢，就算20美元卖回一本录像带回来也不是特别亏本的买卖；


第四，它在发送带子的时候并没有提醒他的客户归还带子拿回钱，大部分人因此忘记了这件事。因为良好的信誉也让大多数客户没有强烈的抵触情绪，我们不妨想想看，想必很多人都收到过类似某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元。甚至大家内容都不知道，就叫人去买动辄上千元的培训教材，根本无法说服网民，也无法引起购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础，就给人一种纯粹盈利的模式才会失败。



第五，美国完善的版权制度。让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了“网络共享”。因此，如果想通过他来这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。
这个案例是一个网络营销成功的案例，一个普通人没有资金没有背景，如何让借助好点子，通过网络，迅速获得人生的原始资本积累，实现人生逆袭。


沈文杰：流量倍增营销机构负责人
提供“网站建设、SEO+自媒体变现+实体生意客户裂变”三大系统课程，为职场人士和创业者提供网络营销真经，全程赋能，实现财务自由，通往财富梦。